工作內容

職務概述（Job Summary）

負責 AVA 品牌於台灣市場之通路拓展、經銷管理及品牌經營，制定並執行銷售策略與數位行銷計畫，提升市場佔有率與品牌能見度。此角色需兼具 B2B 通路銷售能力與品牌行銷規劃能力，並能與台灣經銷通路夥伴協同推動業務成長。

主要職責（Key Responsibilities）
一、通路開發與業務管理
1.建立與拓展台灣區經銷/代理通路（SI、AV系統整合商、企業採購通路）
2.管理既有通路夥伴，制定銷售目標（Sell-in / Sell-out）
3.規劃通路價格策略（MSRP / 專案價 / Bundle方案）
4.推動重點產品銷售（如 AVA A10、IllumiNet Matrix、CastMate）
5.協助經銷商進行產品訓練與銷售支持
6.開發大型企業 / 教育 / 政府專案機會
二、品牌經營與市場策略
1.規劃並執行台灣市場品牌策略與年度行銷計畫
2.建立品牌定位（無線協作、BYOM會議應用等）
3.規劃在地化行銷內容（成功案例、應用情境、Demo use case）
4.負責展會與活動（如台灣教育科技展、智慧辦公展等）
三、數位行銷與Lead Generation
1.管理數位行銷渠道（LinkedIn、Google Ads、官網內容）
2.規劃B2B Lead Generation策略（名單蒐集、轉換率優化）
3.與經銷通路協作進行campaign
4.分析數據（流量、轉換、ROI）並優化策略
四、跨部門與原廠協作
1.與產品部門溝通產品策略與市場需求
2.回饋市場資訊（價格、競品、客戶需求）
3.協調技術支援、POC與專案導入

資格條件（Qualifications）
一.必要條件
A.5年以上 B2B 通路銷售或業務經驗（AV/IT/系統整合相關尤佳）
B.熟悉台灣經銷體系（代理商、SI、企業客戶）
C.具備數位行銷基本能力（Google/LinkedIn/內容行銷）
D.良好英文溝通能力
E.具備獨立開發市場與業績達成能力
二.加分條件
A.有無線投影 / 視訊會議 / AV設備經驗
B.熟悉 BYOM / UC / 智慧會議解決方案
C.曾操作品牌導入或新市場開拓經驗
D.有代理商管理經驗
三.關鍵績效指標（KPI）
A.通路數量與活躍度（Active Resellers）
B.銷售業績（Revenue / Margin）
C.Lead轉換率與Pipeline金額
D.品牌曝光與市場滲透率
E.重點專案導入數量
四.職務特質（Competencies）
A.強烈業務導向（Hunter + Farmer）
B.具策略思維與市場敏感度
C.良好溝通與跨部門協調能力
D.能從0到1建立市場與通路
E.對科技產品與解決方案有熱情

工作說明

• 工作縣市:臺北市
• 上班地點:台北市內湖區
• 工作待遇:月薪70,000~100,000元
• 上班時段:週休二日
• 需求人數:1人

條件要求

• 工作經歷: 5年以上
• 學歷要求:學士
• 科系要求: 一般商業學類
• 專長需求:
• 擅長工具:
• 具備駕照:
• 其他條件: